营销自动化对营销的影响大于对营销的影响
营销自动化的直接好处是对流程效率、灵活性和创造力的明确改进。营销和销售团队都可以节省与潜在客户生成活动相关的大量时间, 尤其是在销售和营销目标保持一致的情况下。
营销自动化在以下领域也具有重要价值:
- 客户关系和参与的战略方法, 将产生更大的终身价值
- 与整个组织共享以客户为中心的愿景, 以获得更好的成果
- 整个企业更好的集成和协作
- 为持续的收入增长做出有效贡献
当组织正在规划计划和策略以帮助实现长期业务增长时, 营销自动化的战略观点
是有回报的。在整个组织中显示积极影响的战略, 特别是在成功指标和投资回报率方面, 不仅将获得 cmo 的更快支持, 还将获得首席执行官和首席财务官的更快支持。
营销自动化为集成营销策略打开了大门, 在这种策略中, 市场活动利用 web 和电子邮件活动的集成流程, 从而更好地针对潜在客户。营销人员可以创建跨多个渠道 (网站、电子邮件和社交媒体) 工作的自动化广告系列, 以便在购买过程中的任何时间点更好地与客户联系。集成营销与营销自动化合作, 改善了营销活动的结果--在孤岛中实施的营销策略通常会产生更低的投资回报率。
"一旦我们掌握了营销自动化的概念, 我们很快就从 ' 电子邮件爆炸 ' 型心态转变为" 滴水饲料 "解决方案, 在这种解决方案中, 我们提高了点击率。针对我们客户的工作比简单地广播一个通用的静态消息要好得多.网页设计魔术的客户格雷格解释说。
电子邮件营销仍然是一个顶级的营销渠道。随着营销自动化带来的复杂个性化, 电子邮件营销采取了一种全新的方法, 以产生最佳效果, 并为客户提供正确的内容。
电子邮件滴漏活动利用客户与品牌互动通常引发的相关信息和内容, 以及客户在买家旅程中的位置。营销自动化使电子邮件作为集成多渠道营销的一部分更加有效, 在这种情况下, 电子邮件可以与其他内容类型相互作用, 以提供卓越的客户体验。
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Posted: 星期六 23 四月 2016